第24回　売っぱらうとしたらおいくら？

ついに恐れていた日がやってきました。昨年の12月から今年の4月まで、5カ月連続で赤字幅が縮小、マイナスながらも徐々に単月黒字化が見えていたのですが、5月の収支は4月のそれを下回ってしまい、ついに連続成長が6カ月目にして止まってしまったのです。

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具体的に見ていきましょう。

4月の収支はマイナス10万8800円ともう少しで10万円を切るところまでいっていたのですが、5月はマイナス14万4600円と赤字が3万5800円も増えてしまいました。残念以外の言葉はありませんが、よくよく数字を見てみると客数は69人から80人に増えています。悪いことばかりではないようですが、客単価が下がったってことでしょうか…。

ちなみにセラピストの待機保証も9万2000円から10万4500円と増加、過去最悪を更新。ゴールデンウィークで、みんなお金を使ってしまったのか、5月の半ばにお客さんがぜんぜん来なかった時期に保証がバンバン出ていったのが痛かったです。もはや待機保証は大幅に見直す時期でしょう。確かに身体を張ってくれているのはセラピストですが、彼女たちばかりが得をする今のシステム、正直どうなの、って話なのです。まあ、システム作ったの僕ですけど。

そんなわけで5月末までの累積赤字は615万7600円まで積み上がりました。前回、お話を聞いたコンサルの人の言うように、そろそろ損切りして店じまいを考える時期かもしれません。

しかし普通に閉店するだけでは芸がないので第3の道として売却できる可能性がないか模索してみたいと思います。赤字店なのに売るのは厳しいかと思いますが、あわよくば少しでも投資分を回収したいところ。

第23回　事業撤退の可能性

昨年11月の単月赤字34万9100円を最悪の頂点として、12月から3月まで右肩上がりで盛り返してきたメンエスの収支ですが、4月は3月より1万1900円改善して、10万8800円の赤字で収まりました。なんとか赤字10万円以下にしたかったのですが、この調子でいけば5月こそ赤字一桁万円で落ち着きそうです。というか落ち着いてもらわないと困ります。

個人的な話ですが、5月は車検もあるので出費が多いのです。フリーライターの中村淳彦さんによれば、地方の女性は車の車検代や保険代のために援交したり、おっさんの愛人になったりするそうなので、車の維持費というのは貧乏にはそれなりに大変なのです。

しかし想定どおりにメンエスさえ儲かっていれば、11年落ちで走行距離10万キロオーバー、70万円で買った国産中古車の車検を2度も通すハメにはなっていなかったでしょう。口惜しいにも程があります。口惜しいついでに現在もまでの累積赤字601万3000円で買えたかもしれない中古車を調べておきましょう。2年に一度の車検月なので、普段より切実です。いつものようにカーセンサーで検索したところ、ちょうど600万円で買えたのは、マセラティ グランカブリオ（2011）でした。金持ちっぽい車です。これ乗ってれば富裕層とはいかずとも、今流行りの准富裕層くらいには見えるかもしれません。ちなみに准富裕層の定義は、准金融資産5000万円以上1億円未満なので、箸にも棒にもかかりませんが…。

それはともかく、開業して1年以上も毎月毎月順当に赤字を垂れ流し続けているわけで、そもそも今の状態がビジネスとして間違っているのではないかと疑問が湧いてきました。今までは結局、メンエス業界関係者にばかりアドバイスをもらっていたのですが、今回は一般のビジネスコンサルの人に意見を聞いてみようではありませんか。

そんなわけで普段は主に中小企業相手のコンサルをやっている末広さん（仮名）にお話を聞いてみたいと思います。まずざっくりとお聞きしたいんですが、僕のメンエスビジネスについて気になる点とかあります？

「そうですね。そもそもの観点から言わせていただくと一番のポイントが副業であるということだと思うんですね。やはり本業あっての副業なので、片手間の仕事にどれだけ時間を注げるかというのが問題ですね。時間的制約のあるなかで事業として伸ばすのは、なかなか困難だと思いますよ」（末広さん・以下同）

第22回　暖かくなったら客が増える説

ついに春、3月です。メンエスのお客さんも暖かくなるにつれて増えてくるという説もあるので信じるとしましょう。少なくともコロナワクチン陰謀論よりは信憑性は高いかと。

そんなささやかな期待を胸にいだきながら迎えた3月の結果は…。

月の収支がマイナス12万700円！

10万円以上の赤字なのでヤバいと思うかもしれませんが、先月がマイナス16万5100円、先々月がマイナス19万4800円だったので、およそひと月毎に3万円ずつ改善しているとも言えるのです。正直、店が良くなったのではなく、暖かくなってきたから自然に客が増えただけという疑念は拭えませんが、ひとまず赤字が少しでも減るだけで心が軽くなります（ただし累積赤字は590万4200円ですが…）。

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妄想で気が楽になっていても仕方ないので、実際のところを受付代行をお願いしているジェードの瀧社長に聞きたいと思います。ジェードでは80店以上のメンエス受付代行をやられているので、必然的に他の店の客の動向も把握できるのです。

瀧社長、ふくらみカルテ以外も3月はお客さん増えているんでしょうか？

「もちろん他店も暖かくなってからはお客さん増えてます。それはともかく『ふくらみカルテ』さんは取りこぼしも多いので、実際はもっと良い結果になっていてもおかしくなかったと思いますよ」（瀧社長・以下同）

え？　どういうことですか？

「セラピストの出勤がないときの問い合わせや予約の重複もありますし、なによりセラピストさんに起因するキャンセルが多かったのが残念です。具体的には当日欠勤や遅刻によるキャンセルですね。他の店では正直、ありえないレベルです。あと報告もなくセラピストさんが勝手に買い物に出たりということもありましたし、老婆心ながら言わせていただけば、もう少しルールを徹底したほうがいいと思います」

第21回　セラピストを疑ってみる

起死回生を狙って、店名を「カラマーゾフ」から「ふくらみカルテ」に変更して4カ月。

2ルームのうち1ルームを東武東上線下赤塚駅から、同じ東上線の大山駅に移転させてから3カ月。

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多少はなにか効果があって然るべきだと思うのですが、一向に数字は上向かず、延々と赤字を垂れ流し続けています。

もちろん経営努力が不足していることは否めません。しかしここまで不人気ということは、セラピストのサービスに問題があるのでは…、と思ってしまうわけです。セラピストのルックスはともかく、サービスばかりは密室で行われていることなので確かめようがありません。自分で施術を受けてみるという手もありますが、正直、セラピストがオーナー相手に良くも悪くもお客さんと同じ施術をするはずもないでしょう。

そこで今回は一計を案じまして、業界では有名な自称“カリスマ風俗客”のヒクソン☆高田さんにお願いして「ふくらみカルテ」にお忍びで行ってもらうことにしたのです。とはいえ風俗に生涯で4500万円使ったカリスマ風俗客として知らぬ者はいないヒクソンさんですが、メンエス経験も豊富なんでしょうか？　ちょっと不安なんですが…。

「何を言ってるんですか！　コロナ以降はもっぱらメンエスしか行ってませんし、メンエス歴18年、通った店は200軒以上、使った時間は5万分、自称メンエスキングダムですよ」

大変失礼しました。ということは単純計算でメンエスに900万円以上使ってるってことですよね？　しかも絶対に返ってこない金…。メンエス経営の累積赤字500万円ごときでガタガタ言っていた自分が恥ずかしいです。

そんなわけで、ヒクソンさんにお願い！　基本料金の半額はこちらで持ちますので、ウチのメンエス行っていただいていいでしょうか？　戻ってきたら忌憚のないご意見聞かせてください！　あと予断が入るといけないので、セラピストの情報とか一切お伝えしません。まったくの白紙の状態でサイトを見るところから始めてもらえたら。

第20回　SNS集客のリアリティ

期待の大きかったメンエス繁忙期12月の収支がマイナス20万2300円と目も当てられない結果だったことで意気消沈。そのまま、閑散期とされる1月に突入したわけですが、意外にも1月は12月よりも収支が改善したのです。

1月の収支はマイナス19万4800円、対12月比7500円のプラス。数字だけ見れば大差ないですが、12月の客数57人に対し、1月は66人と9人も増えています。しかも66人のうち半分、33人が新規客です。新規が多いのは良い兆候でしょう。ただしリピーターが12月の38人から33人に減ったことに一抹の不安を覚えますが…。

先月、受付代行の瀧社長に指摘された反省を活かし、集客サイト「メンズエステランキング」にセラピストをきちんと登録し、割引情報も載せた効果があったと信じたいところです。あと1月後半から「エステ魂」の広告も課金し始めましが、効果はまだこれからでしょう。

ちなみに累積赤字は、19万4800円が加わり、561万8400円に。毎月お約束の赤字でどんなクルマが買えたか確認しておきましょう。562万円あたりの価格帯は延々とアルファードです。買ったらおしまいで何も生み出さないどころか、維持費までかかるアルファードにそんなカネかけられるとか、みんなバカなんでしょうか。それに比べて、僕の562万円は、今後カネを生み出すための投資です。現在はまったく未来が見えませんが、2倍にも3倍にもなって返ってくると信じています。いや、信じたいです…。

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ところでアルファード以外には、562万円あれば「テスラ モデル3」が買えたようです。話題のEVですが、まだまだ実用的とは言い難い代物、金持ちの道楽以上でも以下でもありませんね。必要なし！

ここまで負け犬の遠吠えに紙幅を費やしてきましたが、改めて黒字化のための前向きな施策を考えていきたいと思います。

第19回　もはやどうしたらいいかわからなくなってきた

この原稿を書いているのは、2023年1月に入ってから。つまり年間で最もメンエスの繁忙期とされる12月の結果が出ているわけです。ちなみに一昨年2021年12月の収支は、マイナス2万4000円。メンエスを開業してから1年6カ月の間で単月でもっとも収支がプラスに近づいた月だったりします。12月こそは！　正直、期待しかありません。

しかし、そんな期待大の12月だったんですが、結果はマイナス20万2300円。

おかしくない？　11月はマイナス34万9100円だったので、改善こそしていますが、一番期待のできる12月がこれとは…。

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もはやどうすればいいのかわからなくなってきたので、受付代行をお願いしているJADEの瀧社長に最近のメンエス業界の動向を聞きつつ、「ふくらみカルテ」へのアドバイスをいただきたいと思います。瀧社長の会社は、80店以上のメンエスの受付を代行しているので、かなりリアルに業界の動向を把握しているのです。

まずはもしかしてなんですが、そもそもメンエス業界全体の調子が悪かったりします？

「まったく、そんなことはありません。うちで受付しているメンズエステ1部屋の1日あたりの平均コール数は2.8人です。これが繁盛店だと4.7人になります。人気のセラピストさんだと、営業スタート時点で3～4本くらいの予約が入っていますね」（瀧社長）

なるほど…。ちなみに「ふくらみカルテ」の12月の1部屋あたりの平均コール数は0.9人。他の一般的なメンエスの3分の1以下、繁盛店とは5倍の差があるわけです。わかってはいましたが、数字を突きつけられると半端ないですね。「ふくらみカルテ」、とんでもない不人気店です。

「あとはセラピストからの予約が圧倒的に少ないと思います。多いお店だと4ルームで月間90本、1日3件くらいはセラピストさんがTwitterなどで予約を取ってきます」（瀧社長）

セラピスト予約は、おそらく月に5本以下かと…。やっぱりもっとセラピストにTwitterやってもらうしかないですね。

第18回　破綻寸前のお引越し

赤塚の地で営業を開始して1年4カ月、先月までの累計赤字は425万2000円。もはや現状のままダラダラ続けていても上がり目がないということで、最後の手段とばかりに「カラマーゾフ」から「ふくらみカルテ」に店名変更して、11月1日から営業を開始。

それに加え、最後の勝負ならやれることはやっておこうと赤塚に2部屋あった施術室の1部屋を閉じて、大山に移転させることに。さすがに引っ越しは大変なので、店名変更リニューアルオープンの11月1日には間に合いませんでしたが、超速で物件を見つけて契約して、赤塚から引っ越して11月21日には大山ルームの稼働にこぎつけました。

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正直、副業とは思えない労力です。しかも赤字の仕事なのですからタダ働き以下…。この時間を本業に使っていたら少なからず利益は生み出せたわけです。無念です。本当に資本主義って不思議ですね。

ここで店名変更と店舗移転にかかったイレギュラーな費用を整理したいと思います。新しい店舗のサイト作成に3万2400円、スマホ契約3000円、大山のマンションの初期費用37万3400円、赤塚のマンションの退去費用13万6400円、調子が悪かった洗濯機を買い直した費用と古い洗濯機の処分代で6万5000円、ロールカーテン1万円、以上で締めて62万200円…。もはや個人資金が破綻寸前です。

そして起死回生を図ってリニューアルオープンした「ふくらみカルテ」11月の収支は、まさかの過去最低レベルのマイナス34万9100円。壊滅的という言葉以外見つかりません。正直、こんなことなら店名も変えず、そのまま赤塚で営業していたほうが傷は浅かったのでは…、と考えてしまいます。まさに後悔先に立たず。とはいえ経営リスクを取らなければ事業の成功はおぼつかないので、失敗だったとしても必要な投資と割り切るしかないでしょう。

そんなわけで考えたくもないですが、11月末での累計赤字を計算！　ズバリ！　マイナス522万1300円です！

ついに大台の500万円を突破！　もはや氷川きよし並の限界突破です！　もうどうにでもしてくれ！

第17回　とんでもない大赤字

9月末に売上不振打開のため「カラマーゾフ」から「ふくらみカルテ」への店名変更を決定。11月1日には新店名での営業を開始することにしたこともあり、10月中はその準備に忙殺されていました。しかしその裏で「カラマーゾフ」としての最後の営業となる10月の売上がとんでもないことに…。

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10月の売上は、わずか20万1000円。口にするのも気が滅入る単月の赤字額は29万9000円、累積赤字は425万2000円になってしまいました。結構な一財産です。正直、妻や子どものいない独り身で本当によかったです。家族がいたら、ちょっと洒落にならないレベルです。

毎月のお約束なので、これまでの赤字で買えたはずの中古車を紹介。読者の皆さんはもう飽きたかもしれませが、単月で黒字転換するまでは続けていくつもりなので、しばしお付き合いお願いします。

そんなわけでカーセンサーで累積赤字425万2000円で買えたはずのクルマを検索。400万円以上でソートした結果、出てくるクルマの半分くらいがトヨタのハリヤー、あと同じトヨタのRAV4やハイエースもこの価格帯で登場しがちです。そんななか目が止まったのが、トヨタのダイナアーバンサポーター（2004年）。移動販売のキッチンカーです。移動販売車ってもう少し安いものかと思っていたんですが、キッチンカーで営業してる人たちって意外とお金持ちなんですね。そう思うと、やはりメンズエステ、安上がりなビジネスです。これで儲かってくれさえすれば、完璧なんですが。

しかし起死回生を狙った店名変更の前ではありますが、単月30万円の赤字は見過ごせません。店名変更以外にも抜本的な改革をしなければ不安すぎでしょう。

第16回　天才が考えた「ふくらみカルテ」

前回の記事で、起死回生の策だったはずの店舗の豊洲移転が頓挫してしまったことで、テンションが下がってしまったことはお伝えしたとおり。

正直、店舗の引っ越しには、かなりのモチベーションが必要なので、一度、心が折れてしまうと、なかなか立て直せないのです。現実的に副業にそんな労力を割いていられないですし。しかも店舗移転にはおよそ70～80万円の追加投資が必要という現実もあります。いくら営業を立て直すための課金とはいえ、現在の赤字380万円に加えての支出は、かなり前向きな気持ちのときしか無理なのです。だって考えてみてください。80万円あれば、結構なことができますよ。

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そんなわけで、すっかり後ろ向きの気持ちになってしまったこともあり、店舗の移転はひとまず見送りです。しかし現状の赤字経営のまま放置というわけにもいかないので、何らかの手を打つしかありません。

そこで出てきたのが、店名変更です。

今の「カラマーゾフ」という店に一度来店して気に入ってもらえなかったお客さんは「カラマーゾフ」として営業を続けている以上、再来店はまずあり得ません。しかし店名とサイトを刷新し、電話番号まで変えてしまえば新店と認識してくれるはず。サイトを作り直したり、新しいスマホを契約したりで、多少は経費がかかりますが、店舗移転に比べたら、圧倒的に安上がりです。

そうと決まったら善は急げです。さっそく新しい店名を決めて再出発と洒落込みましょう。

ちなみに読者の皆さまもご存知だと思いますが、「カラマーゾフ」はロシアの文豪ドストエフスキーの代表作の『カラマーゾフの兄弟』から拝借した由緒正しき店名です。このこだわりの店名を捨てるのですから、同等かそれ以上に気が利いたものでないとまずいでしょう。

第15回　消えた豊洲の夢

やらかしてしまいました！

先月の連載では豊洲に出店決定！　と嬉々としてご報告させていただいたのですが、自らの決定的な不注意でマンションの契約ができなくなってしまったのです。

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日頃のおこないが悪いせいなのか低所得なのが問題なのかわかりませんが、自分の名前で申し込んでも、なかなか豊洲のマンションの審査に通らなかったこともあり、実は身分のしっかりした知人に名前貸しをお願いして審査を通したという経緯がありまして…。当然、初期費用の50万円をその知人の名前で振り込まなければなかなかったのですが、何を血迷ったのか、自分名義で振り込むというミスを犯してしまったのです。まさに愚の骨頂。自らの無能ぶりに呆れ返りますが、それも人生。やってしまったことは仕方がありません。

正直、ここまでうまくいかないということは豊洲には縁がないと考えるしかないでしょう。というか新規出店に対してのテンションが下がってしまったこともあり、改めて赤塚だけで黒字化を目指してがんばっていきたいと思います。だいたい赤字なのに拡大しようというのが間違っていたんです。これ以上、無駄金を使うわけにはいきません。

そんなわけで、改めて現状を整理してみましょう。

2022年7月末の時点での累積赤字は366万9500円、8月の赤字は12万7400円なので、8月末で379万6900円の赤字となっています。6月と7月は赤字が10万円以内だったので、8月は状況が悪化しています。お盆があり連休中は客足が鈍るというメンエスの根本的な問題があるとはいえ、ちょっと売上が落ち過ぎでしょう。